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社長ブログに何を書く？

店長ブログや社長ブログを運営している方の悩みに多いのが、何を書けばよいかわからないというものです。

実際に、お客さんに聞かれれば、いくらでも話すことはできるが、ブログの記事となるとなかなか書くことができないというケースはよくあります。

そんな方のために、当ブログで実際に１００万円以上のお仕事の受注につながった記事をご紹介します。

見ていただければお分かりのように、このブログは、売る気まんまんの記事は書いておりません。
販売サイトや通販サイトのように、コンバージョンをとるために仕掛けをたくさん入れているわけでもありません。

１か月ほど、更新がない事を見てもわかると思いますが・・・・

誰に向けた記事？

記事を書くときに一つだけ気をつける事は、「誰に向けて記事を書いているか？」というポイントです。

では、実際に仕事につながっている記事を確認してみましょう。

個人ブランディング、セルフブランディングでライバルを圧倒するために最初にするべきこと。

いかがでしょうか？
非常にシンプルな記事なので、「本当にこれで仕事につながるのか？」

と思われるかと思います。

問い合わせフォームへのリンクもとくに設置していませんし、注文フォームもありません。
「申し込みはこちら」といった「行動の呼びかけ（コール・トゥ・アクション）」もありません。

（もちろん、通販やネットで成約を目的としている販売サイトであれば、問い合わせフォームや注文への呼びかけはしなければなりません。）

検索キーワードは、ユーザーの質問！

この記事で注目していただきたいのは、「個人ブランディングの必要性を認識している個人事業主、各種コンサルタント、士業の方」向けの記事であるということです。

読み手の対象を明確にして、その人達が悩んでいる問題について書いて、その解決につながる情報を用意しています。

この記事を読む人は、

• 「個人ブランディング」
• 「個人ブランディング　マーケティング」
• 「個人ブランディング　売上」
• 「セルフブランディング」

などキーワードで検索をする人たちです。

キーワードで検索する人は、キーワードについてグーグルに質問していると考えてください。
つまり、「キーワードは、検索ユーザーの質問です。」

もう一度、言いますね。
キーワードは、検索ユーザーの質問です。

ですから、質問に答える記事を用意する必要があります。
個人ブランディングという検索ワードであれば、

• 個人ブランディングはどうやって構築するの？
• 個人ブランディングをどのように売上につなげるの？
• 自分をブランディングするにはどうすればいいの？

といった質問をしていると推測できます。

あとは、推測した質問に対して、答えやヒントになる情報を用意することで、サイト訪問者に価値ある情報を提供できます。

回答がしっかりとしたものであれば、ご自身の専門性や豊富な知識・経験を自然と訪問者に伝えることもできます。

記事を気に言ってくれれば、店長・社長のプロフィールを見てくれるかもしれません。

日常の業務でお客さんから質問されることを思い出してみてください。
または、こんな事を悩んでいるのではないか？
という推測を働かせてみてください。

お客さんの事を考えれば、考えるほど、仕事につながる記事のネタは出てくるものです。

「価値のあるコンテンツ」という言葉をよく聞くようになりました。
しかし、価値のあるコンテンツとはなんでしょうか？

今回は、コンテンツをユーザー視点とサイト運営者視点の二つの視点にわけて、それぞれについて整理します。
両者の視点毎に、どのような目的で記事を書けば良いかを理解して、活用してみてください。

「価値の高いコンテンツ（記事）を作りましょう！」

この言葉は、ブログやホームページを運営している方、特にSEOなどのビジネス向けの情報収集している方なら一度は聞いたことがあるかと思います。

一般的に、価値の高いコンテンツを作るとは、「ユーザーに喜ばれる、または役に立つ、内容の濃い記事（コンテンツ）を作る」ということです。
価値の高いコンテンツを作らないと、ユーザーに嫌われ、さらには検索エンジンにも嫌われます。

ユーザーに嫌われるコンテンツは、Googleにも嫌われる

Googleもコンテンツ価値の低いサイトをどんどん切り捨てようとしています。
2月にアメリカで起きたGoogleのアルゴリズムアップデート、通称「パンダアップデート」によるアルゴリズムの大幅変更によって、ウェブサイト運営者は「コンテンツの中身」を今まで以上に求められるようになっています。
この記事を書いた2011年8月5日現在では、正式に日本にも導入されたという報告はありませんが、6月末あたりからGoogleの検索アルゴリズムに変化が起きているようです。

具体的には、

• Googleからの警告を受けたサイトが大量に出た
• アルゴリズム変化の影響か、順位が大幅に下がった。
• インデックス数が大幅に下がった。

といった報告が挙げられています。

Googleのマット・カッツ氏によると、遅かれ早かれパンダアップデートは「日本にも導入される予定」です。
今まで以上に、コンテンツの中身を求められる世界がやってくるということです。

サイト運営者にとっての価値のあるコンテンツとは

ユーザーにとって価値のあるコンテンツ以外に、サイト運営者側の視点も考えてみましょう。
実際、私自身、クライアントや読者さんには、

「コンバージョンなど収益に貢献するキーワードやコンテンツを分析して、収益に貢献するページやキーワードの把握、改善に励みましょう！」

ということを伝えています。
販売者視点で考えると、効率よく収益につながるコンテンツが「価値のあるコンテンツ」になります。
結局、収益サイトを運営するにあたって、経営者的な視点に経つと、どうしても収益性が重要になるので仕方ありません。

つまり、販売側の視点における「価値の高いコンテンツ」とは、収益や資料請求などのコンバージョンに貢献するコンテンツということになります。

じゃあ、結局、記事はどのように書けば良いの？
と混乱する方もいらっしゃるかもしれません。

「コンテンツの価値」について私なりに分類してみたので、ご紹介します。

コンテンツの価値には、コンバージョン価値とオーソリティ価値がある

図：コンテンツの価値には、コンバージョン価値とオーソリティ価値がある

この画像は、私のプレゼン資料の一部ですが、コンテンツ価値について

• コンバージョン価値（コンバージョンへの貢献度）
• オーソリティ価値（ナチュラルリンクやFacebookのいいねボタン、はてなブックマークといったサイトの権威、Googleからの評価向上に関する価値）

という二つの切り口で分けて考えるとすっきりします。

この二つをうまくバランスをとってコンテンツを増やしていくと良いと考えています。
コンバージョンに直結するような記事でなかったとしても、人に評価されて、ナチュラルリンクやいいねボタンを押してもらえやすい記事を作るのも一つの手です。

ターゲットではないユーザーのアクセスを集めるわけ

このブログには、「Wordpressのプラグイン設定の解説記事」も掲載していますが、この記事にアクセスするユーザーは、本来ターゲットでないユーザーではありません。

図：WordPressのプラグイン設定の記事。直帰率が高いが滞在時間が高くしっかりと読まれている。

実際に無料レポートを読む人はほとんどいませんし、直帰率も非常に高いです。
ただし、滞在時間は、非常に高く、はてなブックマークに登録してくれたり、参照資料として他のブログでも掲載されることもあります。

まとめ

• 他の人から評価され、Googleから評価されるようなコンテンツを加えることで、サイト全体の価値を高める。
• 同時に、目的のコンバージョンにもつながるコンテンツも加えていく。
• 両者をバランスよく行うことで、サイトのパフォーマンスを上げる。

うまく、コンテンツの目的を使い分けをしながら、良いウェブサイトを構築して行ってください。

効果的なフロントエンド商品でお話したテーマとほとんど同じです。

フロントエンドは、顧客というビジネス構築の重要なリソースを増やすために使うという考え方です。

集客力のあるポータルサイトを利用する方法や考え方を説明しています。
ASPで利益がでればもちろんだしても良いのですが、それ以上にSEOや他の集客方法では、サイトにアクセスしてこないようなユーザーに顧客になってもらって長期的に良い関係を作るというのが重要ですよ。

という話です。

キーワードに関して基本的な説明は、

• 収益予測
• ひとり勝ちニッチキーワード
• ひとり勝ちニッチキーワード2

で説明していますが、キーワードとホームページの関係性やサイト設計、ページ設計に関して概要を説明しています。

キーワード検索ユーザーとソーシャル関係のアクセスでは、アクセス意図が違うので、それを見越したページを作りましょうといった話をしています。

これは、重要です。
コピーライティングの難しいテクニックを学ぶ前に、この動画で説明されている流れを覚えておくといいですね。

コピーライティングの書籍で述べられているテーマを簡潔にまとめました。

縦長のセールスページ、販売ページではなくても、このポイントを押さえておくプレゼンテーションをサイト上で行う必要があります。

また、あわせて、セールスページの作り方の記事も御覧ください。