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数秒で訪問者の心を掴む！売れるホームページのメイン画像作成テクニック！

papathp 数秒で訪問者の心を掴む！売れるホームページのメイン画像作成テクニック！

人の視線誘導を考慮して伝えたいメッセージをすりこませる

前回の見込み客と良い関係を作り収益化する手法の記事では、0からビジネスを起ち上げる際のポイントとなる、見込み客や顧客とどのように良い関係を作るか？

についてお話ししました。

今回は、実際にホームページを構築する際のポイントを幾つかご紹介したいと思います。
実際に、本格的に説明するとなると、数百ページの本になってしまうほどの、情報やノウハウが蓄積されている部分ではありますが、今回はポイントを絞ってお伝えします。

実例で解説！売れるメインコピー画像の作り方

本来は、競合調査、競合分析などから始めるのですが、今回は実際のウェブサイトを見ながら、販売を高めるためのテクニックや工夫をご紹介します。

では、実際にパパっとホームページをサンプルに考えてみましょう。

まず最初に、人の視線はPCの左側に移ります。
ですから、一番伝えたい事は、左側に記載するのが一般的です。

そこで、メイン画像において、最も伝えたいポイントは何かを考える必要があります。
ただ、自分本位で考えるだけでなく、見込み客の関心事を調べる必要があります。
一つの例として、ヤフー知恵袋や教えてgoo！などの質問サイトに挙げられている質問を調べます。
調べた内容からわかる「見込み客の悩みや問題」と「自社の強み」を照らし合わせ検討します。
今回の、ケースでは、

コストを安くしたい
簡単に自分で更新できる
すぐに始められる

と言った部分を強調することにしました。

コストについても、ただ「コストが安いです。」と伝えても、この業界ではインパクトや差別化につながりません。そこで、コストについても、数字を使ってアピールします。
料金については、初期費用0円と月額3,980円の両方とも競争力のある数字ですが、「0円」というインパクトのある数字を強調することにしました。

人の視線を誘導しやすい顔写真でメッセージを読ませ続ける

とはいえ、できるだけ視線を右側にも移したいので、注目しやすい素材を配置します。
人の顔の写真は、視線を誘導しやすいモノとして、よく知られていますが、今回は人ではなく「犬」を使ってみました。

犬を使うと、パッと見で犬のサイトと間違えさせたり、訪問者を困惑させてしまうので、危険なのですが、ゴールデンにメガネをかけさせて、人間らしさを出しています。
まぁ、正攻法ではありませんね。

さらに、ここで犬に、綺麗なデザインのサイトを手に持たせることで、暗に「あなたもこういった綺麗なホームページを持てますよ。安かろう悪かろうのサービスではありませんよ！」というメッセージを持たせています。

かなり細かい芸ですが、犬が持っているサイトの中には、犬自身の顔写真を配置しています。
「僕でも、こんな綺麗な自分のサイトを持てたワン」とでもいいましょうか？（まぁ、さすがにそこまでは気づかないですよね。）

「更新が簡単なブログシステム」という、画像内のメッセージの裏付ける意味で、「ワープロソフトみたいに簡単に更新できる操作画面なんですよ！」というメッセージを写真を使って伝えています。

訪問者は、意識してそこまで見ていないでしょうが、「0円、安い、綺麗、簡単」というメッセージを無意識下に投げ込んでいます。

ホームページは、最初の数秒で決まる！

サイト訪問者は、アクセスした数秒間でサイトを閉じるか、読み続けるかの判断をします。
ですから、その数秒間のうちに、訪問者の関心事に突き刺さるメッセージを伝えます。
これが、売れるキャッチコピー画像の作り方の一つの例です。

まとめ

まとめると

最も伝えたい事は何か？
伝えたい事は、訪問者の関心事になっているか？
訪問者の関心事の中で最も伝えやすく、差別化をアピールできる自社のウリや特長は？
（人の）顔の写真は視線を誘導しやすい、うまく活用しよう！
あまり詰め込みすぎない。

の５つといったところですね。

ちなみに、すべてを強調すると逆に全部ぼやけてしまうので強弱をうまく使って、伝えたいメッセージをはっきりさせましょう！

「高いコンテンツの価値」と同時に売上にまでつなげる記事の書き方

他の人に勧められるような記事を書きながら、しっかりと収益につなげるには？

収益目的のブログやウェブサイトで運営している人が抱える問題として、どのような記事を書けば良いかわからないという点があげられます。

記事をどのように書くかについては、

コンテンツ価値の高い記事を書きましょう。
人の役に立つ記事を書きましょう。

といった事をよく耳にするかと思います。

参考：コンテンツ価値については、サイト運営者必見！コンテンツ価値の考え方-コンバージョンとオーソリティを参考にしてください。

とはいえ、コンテンツ価値（前述の参考記事でいうところのオーソリティ価値）の高い記事を書いてもなかなかコンバージョンにつながらない事もあります。
ということで、今回は、コンテンツ価値（オーソリティ価値）が高く、他の人にも紹介されるような記事でありながら、それとなくコンバージョンにもつながる記事の実例をご紹介します。

バルセロナの育成コーチのインタビュー記事からわかること

「コンバージョンにつながる記事を書きたい！けど、売り込み臭の強い文章は書きたくない。しっかりと読んでくれて、場合によっては他の人にも紹介してくれるようなコンテンツであり、かつコンバージョンにも貢献するような記事ってかけないかな？」

という贅沢な願いをお持ちの方に役立つヒントになればと思います。
今回の記事は、ちょっと難しいかもしれません。

「理屈はわかったけど、実際やるとなると難しい」と感じるかもしれませんが、エッセンスを理解して、自分のサイトなりに工夫してみてください。

注意！他社の記事かつ他社の商品なので実際の成約の情報はわかりません。

さて、参考にする記事はこちらです。

シャビを育てた元バルサコーチが日本に提言
「大切なのは、ピッチ上で正しい判断をすること」

スポーツナビの記事です。

内容は、現在、世界最強と言われるスペインのクラブチーム「FCバルセロナ」の下部組織で14年間監督を務めたジョアン・ビラ氏が来日し、日本のＵ－１２年代の選手を対象としたクリニックを行い、ジュニア年代を指導して感じたことについてのインタビューとなっています。

記事の構成は、
1：問題提起を行い、２：解決策を提示し、３：具体的な解決手法を説明し、最後に、４：多くの人が気付いていない問題点と今後行うべき方向性を提示する。

というものです。
ここまでを読んで、気づいた方もいらっしゃるかもしれませんが、実はこの記事構成は、セールスライティングに共通した構成になっています。

参照：簡単に売れるセールスページの作り方！絶対に記載すべき８つのポイント

上記ページにある８つのポイントのうち、「問題点の提起」、「解決策の提示」、「差別性・ウリの提示」という重要なステップを踏んでいます。

もちろん、販売をメインとしたページではなく、コラム記事ですので、「商品の内容」の詳しい説明などはしていませんが、「もっと詳しい情報を知りたい」と思わせる内容が盛り込まれています。

最後に、そっとジョアン・ビラ氏のDVDのバナー画像や販売公式サイトのリンクが設置されています。

強烈な売り込み臭はありませんが、興味のある人はクリックしたくなります。

では、もう少し詳しく見ていきましょう。

「■シャビを「グアルディオラの後継者」に育てた男」のパート-何者であるかの明示

記事の冒頭ではまず、ジョアン・ビラ氏の権威付けを行います。
シャビという選手が非常にすごい選手であることを簡単に触れ、そのシャビ選手の自著の一文を引用するなど、ビラ氏の実績と権威付けを行っています。

「■育成の現場では戦術面の練習時間が少ない」のパート-問題点の提示

ここは、問題点の提起を行っています。
日本サッカーは、以前から「練習でのテクニックはあるが、実際に試合でテクニックを十分に活用できてない。」という事は言われていました。

当該インタビュー記事では、「戦術面」の不足について問題提起を行っています。
技術面の指導をできる指導者は多いが、プレーの状況判断を正しく指導できる指導者が少ないという問題点を提示しています。

つまり、戦術面、とくに選手のプレーの判断といった個人戦術について教えることの出来る「指導者」が少ないという問題点を指摘します。

選手だけの問題ではなく、指導者にも問題があることを伝えています。

「■状況把握、決定のトレーニングは小さい時から」のパート-解決策の提示

ここでは、前述した、「指導者の問題」というのは、どのようなものなのかについて具体的に説明しています。
サッカーには、状況把握、決定、実行という要素があり、多くの指導者が「実行」の指導しかしないために、選手は、状況把握や決定がうまく出来ずに、間違ったプレーを行っていることを伝えています。

ここで、解決策として、「良い選手になるためには、状況把握や決定といった個人戦術を高める事」を打ち出します。

「■テクニックと戦術は切っても切り離せないもの」のパート-差別性・ウリの提示

ここは、最終的には独自性を伝えています。

パスを一つとっても、「最も効果の高いパスを選択できる選手が良い選手であり、いつ、どこで、どのタイミングで誰に出すかを選べる必要」があること、それはしっかりと学ぶ必要のあるテクニックであることを伝えます。

さらに、ジョアン・ビラ氏は、長年バルセロナで育成の指導をしていた点、ジョアン・ビラ氏の育成は、バルセロナと重なる部分も多くあるが、それ以外に「シャビ選手が実践しているチャンピオンズリーグでも通用するサッカー」という独自性をだしています。

頭に働きかけて、判断力をつける個人戦術を学ぶ事の重要性を再度提案して記事を終わらせています。

「なるほど」を言わせる！

いかがだったでしょうか？

サッカーが好きな方、パスサッカーの好きな方、プレーを上達させたい選手、子どもの指導者といった方であれば、興味深く記事を読んだことでしょう。

場合のよっては、DVDを欲しくなったかもしれません。
私は、少年サッカーの指導経験もあり、戦略、戦術に非常に関心の高い人間なので、DVDのサイトまで見てしまいました。

決して、売り込み臭の強い記事でもないのに、行動を引き起こすものでした。
理由としては、前述した通り、セールスライティングの基本的な構成要素を備えていた点があげられます。

しかし、それだけでは、単なるセールスライティングとの違いが見えません。

この記事が興味深いのは、

セールスライティングの構成でありながら、全てのパートにおいて読者に役立つ情報やヒント、ノウハウを入れている点でしょう。

特に、サッカーのスキルを、「状況把握、決定、実行」という3つのポイントに分け、「多くの指導者が実行しか指導していない」という新しい視点、あまり言及されないポイントを指摘しています。

読んだ人は「なるほど！」と思ったはずです。

実際このような記述もあるわけです。

「日本のサッカーは、練習では上手いのに試合ではうまくテクニックを発揮できない理由
」という多くの人が疑問に感じていた点の答えを得た気分になったでしょう。

先日、あるＪクラブのトップチームの練習を見たのですが、そこでも前に進む選手が多くいました。試合の中では、目の前のスペースにたくさん人がいて、前に進むことがベストの判断ではないときがあります。狭いスペースに多くの選手が入ってくると、状況はより難しくなるからです。そこで戦術的にいい判断をするのであれば、反対側のサイドにボールを運ばないといけない。今、プロとしてプレーしている選手の大半が、小さいときから状況把握、決定の練習をそれほどしてこなかったと思います。それらを小さいときに学ぶことが大切で、大人になってから身につけることは、とても難しいことです。

この記事は、読者に「なるほど！」、「そうだったのか！」と思わせるヒントやノウハウを散りばめたコンテンツになっています。

「なるほど！」と思わえる文章は、読者に好かれるコンテンツになりますので、ぜひ意識してみてください。

まとめ

人に面白いと思ってもらえるコンテンツでありながら、なおかつコンバージョンにつなげる文章を書く方法は、

セールスライティングの記事構成でありながら、コンテンツ内容は役立つノウハウを織り交ぜ、とくに「なるほど！」と思わせるポイントを一つ入れる。

是非、あなたのコンテンツ作成のヒントになればと思います。

「ジャバリ」からわかる！ライバルを圧倒するセールスページの秘密

37792mznh11fq0b 「ジャバリ」からわかる！ライバルを圧倒するセールスページの秘密

あやしい情報商材のセールスページから脱却したい方へ

結構、怪しい縦長のセールスページで作る方法しか知らない方が増えています。
コンサルティングをしていると、「えぇ、ここまでしっかりと考えてホームページを作る方法教えてくれる人いませんでしたよ。」

という声をいただきます。
そこで、どのようなものを教わっていたかを聞くと、

「いや～、情報商材の販売ページの作り方しか教えてもらえないんですよ・・・。」

という回答を頂きます。
とにかく派手で煽りがちなキャッチコピーばかり・・・。

サイト全体の設計書を作り、さらにページの設計書まで作るという構築手法を説明していると、

「うぁ～そこまでやるもんだったのですか？販売用のページというと、縦長の煽り口調のキャッチコピーのページの作り方。ブログというと『キーワード』、『とにかく記事を書け』、『（価値のない）バックリンクブログを作れ』しか言われませんでしたよ。」

という感想をいただきます。

情報商材の世界だけでしか生きていかないのであれば、それでも良いです。（本当はよくありませんが）
しかし、リアルなビジネス、通常のネットユーザーをお客とするビジネスをされている方は、それではいけません。

ご自身の商売、ブランドの品格を落としかねませんからね。

ホームページ全体でのプレゼンテーションを心がける

セールスページの作り方の記事で、大まかなセールスページの流れについて説明しました。
ただ、ホームページ上での商品の売り方は、必ずしもセールスページ形式だけが正解ではありません。

販売ページに関するビデオのページでも説明しましたが、ホームページは「プレゼンテーション」を意識したサイトを作ることが重要です。

つまり、コピーライティングだけではなく、サイト全体で与える画像、動画、その他情報、さらにはイメージも含めてのプレゼンテーションだということです。

勝つところは徹底的にやるという事例をご紹介します。
インターネット書店の最王手であるAmazonが手がける靴とバッグの専門サイト「ジャバリ」です。

ジャバリ（Amazon）では、倉庫に撮影スタジオまで併設し、入荷した商品をすぐさま倉庫で撮影します。

今回、「靴」という履き心地が重要な商品、つまりウェブサイト上では商品の良し悪しを判断しにくい商品を売るために、Amazonがどれだけの工夫と見えない努力を払っているかをご紹介いたします。

商品画像に関するこだわり

まずどれだけ写真画像を工夫してプレゼンテーション力を向上させているかをご確認ください。

まず、通常の商品ページです。
写真も一般的な写真ですね。

倉庫に撮影スタジオを併設し、高品質な商品画像を撮影する。

商品にマウスを当てると、こちらの写真のようにさらにアップした写真が右側に表示されます。

商品にマウスを近づけると商品画像が詳細に表示される

かなり細かいところまで見ることが出来ます。
ジャバリでは、返品可能としていますが、ホームページ上でもできるだけユーザーが納得して商品を購入できるように、あらゆる工夫をしています。

ネットでも売りやすかった書籍とは異なり、靴は大きさや履き心地なども関係するため、ネットで簡単に売れるものではありません。
しかし、できるだけホームページ上で必要な情報を提供することで、ユーザーの利便性を高めています。

もちろん、写真は様々なアングルを用意しています。

様々なアングルで商品画像を容易

情報提供もここまで徹底しています。

Amazonはそれだけでは終りません。
なんと、倉庫に入荷した靴一品一品をスタッフがメジャーで長さ、幅などのデータまで記録します。
さらには、実際の履き心地についても、専門スタッフが一足一足、試履を行い、情報を記録します。

記録した情報はこのようにホームページ上で記載しています。
ホームページ上では、たったのこれだけの情報ですが購入したい人にとっては、とても助かる情報なのです。

商品サイズだけでなく、横幅の記録。履き心地についてもできるだけ分かりやすく。

派手で煽るキャッチコピーや無理やり高揚させるような下品な画像ばかりがセールスページにおいて重要なのではありません。

本当に強い会社、売れているホームページでは、地味で、面倒な部分にもこだわりをもって、手間をかけて顧客に対して価値を提供しています。
こうした部分に手を抜かずに徹底している所が売れているサイトの秘訣です。
写真や提供する情報ひとつをとっても顧客視点でこだわる意識をもつ事が重要です。

■写真素材提供元

Image: photostock / FreeDigitalPhotos.net

簡単に売れるセールスページの作り方！絶対に記載すべき８つのポイント

ここでは、コピーライティングの難しいお話はしません。
キャッチコピーに関する細かいノウハウなども記載しません。

売れるセールスページを作るための抑えておくべきポイントをご紹介します。
セールスページの書き方は、多くの書籍があるかと思いますが、ここでは、チェックリストとして活用できるように重要なポイントを記載しています。
セールスだけでなく、お問い合わせや資料請求などのページにも下記の流れを参考にして頂ければと思います。

是非、ページを作る際のヒントに使ってください。

販売ページに関するビデオのページを御覧になると、販売ページ、セールスページのプレゼンテーション側面について知ることが出来ます。（スティーブ・ジョブス参考書籍も記載しています。）

１キャッチコピー・・・本質的な価値を端的に表す興味をひくコピーを記載します。

２サブコピー・・・キャッチコピーで伝えられなかったメリットを伝えます。

３問題の提起・・・訪問者が抱えている問題を示し、共感、または「たしかにそうだ」と納得してもらう。

４解決策の提示・・・問題を解決するために、こんな解決を用意しているという事を伝える。

５差別化・ウリの提示・・・他社ではなく、なぜあなたから買う必要があるのか？という問いに答えられるように、購入するメリットや他社との違い、優位性を伝える。

６商品の内容など・・・商品の内容や特徴、仕様など必要なことをしっかりと伝える。できれば具体的に説明する。伝えておくべき情報は隠さずに伝える。

７不安の解消・・・購入する気があるが、不安が残っているという、サイト訪問者の不安点を取り上げ、解決する。（返品、返金、支払方法など）

８購入ボタン・・・最終的な目的は購入ボタンを押してもらい注文してもらうこと。ボタンを分かりやすく目につきやすい形で表示する。

この基本の８つのステップをしっかりと記載することで売れるセールスページを作ることが出来ます。

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